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【仕事術】伝説のコンサルタント・船井総研常務「奥さんに相談する経営者とは仕事しないよ」

1: ライトスタッフ◎φ ★ 2014/02/01 22:05:22

no title
個性はビジネスでは得か、損か??強烈な個人は組織では潰されるのか??多くのビジネスマンに支持されている書籍『おれが浮いてるわけがない。』(五十棲剛史著)の著者で船井総合研究所常務が個性とビジネス・組織について赤裸々に語る。周囲から“浮いてしまう”ほど強い個性ながら、他人の10倍稼いできたコンサルタントが考える、いまの時代のビジネスマンの在り方とは?
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私は、コンサルティングをお受けする経営者についてマイルールをもっている。それは、自分の信念からくるルールだ。

■1.低い目標をかかげる経営者とは仕事をしない
私は、業績を数年で3~5倍にしようという気概を持っている経営者としか、お付き合いはしないようにしている。「業績を昨年の105%に上げたい」くらいの目標ならば、他のコンサルタントにあたってほしい。

私のコンサルティングでは集客から営業の仕組み化まで、かなりドラスティックな改革をしていくので、現状維持を望む経営者にとってはつらいものになるだろう。

独自のビジネスモデルを確立し、商品力を極力磨いて勝負をかける。そういうマインドを持っている経営者だから、業績がアップする。

大変な時期があるとしても、結果的に大きく業績を上がればそれでいい、という経営者とだけお付き合いをするのだ。

■2.奥さんに相談する経営者とは仕事をしない
これも、よくあることなのだが、小規模なオーナー企業だと経営者の奥さんが経理担当で、何をするにも奥さんに相談してからということがある。

これでは、その奥さん自身が敏腕経営者でない限り、そこで正しい判断はできない。奥さんが社長と同等、あるいはそれ以上の経営の腕をもっているなら、奥さん自身が社長をやるか、別の会社をつくっているだろう。

また、経営についての責任を負いたくないという姿勢や、代表にもかかわらず主導権を握られてしまう弱さが表れている。

これでは、主体的にいい会社をつくっていくことはできない。

■3.値下げをする経営者とは仕事をしない
私のコンサルティングフィーは決して安くはない。しかし、その金額が負担とならないほどに、業績を上げることを約束している。フィーは、私への期待の表れである。

清水の舞台から飛び降りるような覚悟で発注してくださるお客様の期待に、全力で応える仕事がしたい。

といっても私がするコンサルティングは、きわめてコストパフォーマンスに優れた投資だと確信している。実績がそれを物語っている。

値下げを要求するというのは、それを十分にご理解いただけなかった証拠だと感じる。多少高くても五十棲にぜひ力を借りたいと思ってくれない人と、仕事をしようとは思わない。

ここまで読んで、「客を選ぶなんて傲慢だ」と思う方もいるかもしれない。(※続く)

http://president.jp/articles/-/11790




2: ライトスタッフ◎φ ★ 2014/02/01 22:06:34

>>1の続き

しかし、目指す方向性の違うお客様と無理に仕事をしても、結果的に業績を上げる
ことができず、相手にとってもマイナスとなってしまうのだ。

また、これは業績の上げやすい会社をスクリーニングしているというわけでもない。

難易度は高くとも、自分が最高のパフォーマンスを出して、業績アップに寄与できる
と判断すれば、お受けする。単純に、相性の問題なのだ。

どんな相手であっても最高のパフォーマンスを出すのが、ビジネスマンのあるべき姿だ
とおっしゃる方もいるだろう。

それはごもっともだ。しかしそれは理想論のように思える。

全方位型に力をつけることは、長所を伸ばしていくよりも時間がかかり、効率も悪い。

人生は短いし、その中で手がけられる仕事は限られている。私は、自分が最も貢献できる
ことに力を入れたいと思う。

◎参考/船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/

◎関連スレ
【訃報】船井幸雄氏 享年81--経営コンサルタント・船井総合研究所創業者 [01/20]
http://www.logsoku.com/r/bizplus/1390228442/


118: 名刺は切らしておりまして 2014/02/02 13:20:12 ID:drRZfT2S

どう見ても>>>>詐欺師の言い分だよなぁ


164: 名刺は切らしておりまして 2014/02/03 11:08:10 ID:+gONSlpZ

>>1

半沢直樹をディスってんの?


3: 名刺は切らしておりまして 2014/02/01 22:07:27 ID:NnunQAqD

くだらねえ、女房は押しが強いから、扱いにくいってだけだろ。
カーディーラーが「奥さん同伴の商談はやりにくい」てのと同じだ。


4: 名刺は切らしておりまして 2014/02/01 22:09:55 ID:aGXkraYs

そのかわり愛人に相談


7: 名刺は切らしておりまして 2014/02/01 22:13:33 ID:OLUf2lYA

■4.2ちゃんをする経営者とは仕事をしない

2ちゃんねるに私の悪口を書き込まれる可能性があるし、何より2ちゃんをやっている連中は
情強ぶっていて不愉快だからだ。

■5.毎日オ●ニーする経営者とは仕事をしない

これも当たり前のことで、体の細胞の一部でもある大切な精子を些細な快感のために惜しげも無く
毎日出す経営者は、一度精子バランスシートでもつけてみたらどうか。


161: 名刺は切らしておりまして 2014/02/03 02:03:39 ID:r2fPYe5S

>>7
オレは評価するぜ


9: 名刺は切らしておりまして 2014/02/01 22:14:03 ID:9oa9KyE8

法則なんてあてにしてる時点でだめ

こんなコンサルに金払うやつがいるんだから、世の中甘いw


111: 名刺は切らしておりまして 2014/02/02 13:07:23 ID:Ojqwo5k2

奥さんの方に才能があるパターンも珍しくないんだが。
もちろん口出ししまくる嫁は駄目ってのは確かなんだが、良い女はやっぱコントロールうまいよ。


113: 名刺は切らしておりまして 2014/02/02 13:09:48 ID:Er+ZCw4l

>>111
奥さんは社員に嫌われてるけど社長は好かれてるとか
なにかしら攻守のバランスが取れてるとうまくいくケースが多い。

敏腕だから独立したら必ず成功するかというとそうでもない。


112: 名刺は切らしておりまして 2014/02/02 13:08:01 ID:Er+ZCw4l

ただし、即決即断を求められる場面ですばやく判断できる力は必要ですけどね。

会議ばかりやってる会社はダメです。


114: 名刺は切らしておりまして 2014/02/02 13:16:23 ID:l8xZHVk0

コンサルなんかに頼る時点でry


116: 名刺は切らしておりまして 2014/02/02 13:18:45 ID:5ZkgSCVp

帝人の大屋社長も嫁さんに経営の口出しさせて大変なことになったな


119: 名刺は切らしておりまして 2014/02/02 13:21:32 ID:dJhDlUrd

コンサルという触手自体が(ry


120: 名刺は切らしておりまして 2014/02/02 13:23:24 ID:bONvTrNN

コンサルタントに頼る経営者とは仕事をしない。本読んでる奴もだ。


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[ 2014/02/03 23:41 ] 経営 | TB(0) | CM(0)
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